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数据驱动增长体系(二)

2019-11-01 09:58企业OS平台
 
二维码

把服务商或者供应商服务协调好,一般会尽可能压供应商的账期,尽可能压他的价格,是为了保证我的毛利,但是如果与供应商和不下来,他怎么能有效的支持。举个例子,我们跟游戏和阅读的这种内容提供商分成,我们做业态融合,是我们项目是最高最快的,我们是4月能够15号能自动结算的,他的账户可以扣完了税,整个行业也没人做到。它的好处什么?


1、内容增长+内容丰富=收入增长


你说这个增长是靠一个因素,所以我们在想问题的时候,我们一定要想我们利益相关方面只能帮到他们,他们才能帮我。说的是各地谈效率增长50倍,内外结合上的生态生态这块不行。你帮助上下游,你得把场景。现在的服装市场,任何一个小产品与服务到其他小程序。基本假设的。因为他是常委教育的一套体系,但是我用的时候我就在微信里掉出来,我就但是他常产品好处是能满足你去,说他可以,而是讨论别的APP也不想加那么多,而且在这个时候它的高德地图,为什么刚才就是能把所有打车拒载,高科技色彩。


再发给你打车。因为它有个产品是打车来,我把更多打车供应商集中在一个地方,你一键叫车的时候,他读书再多供上位。多供应商带流量时候,供应商也有人说他打车这条线一下就起来了。信用卡这个客户的价值。数据共享,大家没想过。当你把数据开放给别人的时候,别人把数据拍的时候过去,不办的时候,就像流量一样的,你们能够更好的。我们讲现在欧洲比较流行,去年就开始叫open it。开放。开放银行开放的什么东西,开放银行是开放了客户的底层,所有的欧洲栗滩都用同一套固体。


2、价值效益和生态为重


再见所有的整个欧洲银行的金融体系,它的整个成本节约30%。他把这个钱省下来,更好地为客户去,那是他也不值。所以我们在这几个角度,价值效益和生态上,才是我们真正增长的机制,而不是仅仅是一个这个是我们要认真去思考,这是我定义的增长的三个。因为你们去翻看市面上所有的书,比较网上利益,没有人把这三个东西也许有个体验,因为这是我在帮助企业看待他们问题的梳理他们问题的时候,我想到一些增长一些必要的要素。然后回到一句话,增长就是一个高效优化,资源部它是一个实。


当你优化一个结果的时候,下一步你要考虑怎么?现在老百姓或者在各位你在使用整个公司营销资源时候,你要考虑的是你是高效的优化资源,你帮助客户你,你在帮助他的优化水平,他应该会让你你的每一分投入,你的每一个投资都会有价值,否则你投入上市,我们看看你增长问题,那么我们讲增长趋向于还是该李萌讲的那句话,最重要的一些任务。周也是帮你在分析,你怎么来定位?因为你不同的时期不同的不同的特点,你的增长路径是一定是不一样。


我举个例子,从C它的特点是唯快不破,获客快服务快周转他,体验好,这是你的增长。但是在你的阶段的时候,你初创期发展期稳定性穿越去做,你想怎么?这个是一个非常重要的是to B那就跟to C完全不一样,目的是做为企业服务的企业的话,那么你必须要做到很高。因为把生态拉进来,负责给客户个性化需求,你才能够增长。但是你要区分你各种战略是二层是我们在座增长的时候它忽略一点,企业的风险偏好和老板是老板的风险票,可能他是冒险型的,他可能有可能是保守型的,是跟水性,说他要去做这些事情的时候,他就想到我该怎么来做,他花多少钱,花多少时间来投入到这个上面。


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3、风险偏好还有最重要的行业生命


这可能有点问题,如果是冒险型的话,应该是饭馆老板应付重大去跳动的市场。如果是保守型的话,它的因素来。如果是跟随行的话,他可能是跟别人来做。风险偏好还有最重要的行业生命。你的企业是处在哪个行业周期?是萌芽的蓝海市场,还是要靠资本扩张,还是要靠快递。你的双S曲线是什么样的?所以我们在这一点不同的阶段,你组合的时候,两个不同的企业类型,四种阶段。第八种,你的不同的风险偏好,324,21再乘以三一区,那么你把不同组合定位出来什么?


你现在你的阶段要做什么样的事情?初创期,我们山西的原始记录,你的人脉经验和3F我们知道三任班里和富朋友家人和省外能够离发展期的时候,你要去发给你的电,你的运营体系和管理体系。这个时候是我们大部分企业处在稳定期的时候,比是纵向并购还是横向收购,这是很重要。衰退性的。做双S大家如果我增长体系内容上一定是要双A实现,依靠创新这来来保证企业。所以我们在看待我们整个企业的定位的时候,我们选择我们自己做的时候,我们还要知道我们的客户的双城,除了你了解你自己的定位以外,你要看看你的客户的分层体系,它是你对你的客户分几个?


几种目标?几种层次,而这个客户所在的阶段在哪里?行业周期在哪里?风险偏好在哪,你才能够很好地为他提供一些增长范畴。就比较难理解,就先我们自己同时要帮我们的客户在然后才决定我们提供什么样的符合价值和方案,提升客户的说这个东西,增长路径里面,我们要去把方案落地的。大家看到72动词很复杂,你把复杂的关关门可能需要工具,工具和方案结合才是一个完。所以我们要去看我们怎么来实现它。还有一个问题先考虑增长的代表指数,增长有加法和解,这个是一个非常辩证和活力的东西。


4、减法解决类轻资产自营


这些字看起来很简单,但是难。刚才李总讲的那一系列的工具,就是让你去自营,减少人人力系统是怎么去省人,怎么让机器自动化方面去住,让你去发文稿,帮你去做这些营销,让你去建立一这套体系,让你更高效的而大平台对应的就是小小平台,大众,他就是整个企业现在的组织架构的地方。它会让企业能够猜到更小的团队,去做更多的企业的赋能发展生态化的服务,给客户带来价值。这是要大中台它的大是它的服务能力大,不代表塞那么多人,跟轻资产经营是一样的,你必须要支撑小前台各种变化。


你的目的是什么?降本增效才是让你企业轻装前行。您觉得背了30公斤的一个负重的一个装备的。和亏了五公斤。装备人是一款。不用说做减法,对外做加法的差异。因为他把精力和资源投入在该投的,说对内对外要非常清楚我们的策略,你才知道我们该怎么去。但是你判断这些东西你是要去是需要数据来决策,而不是因为你控到增产,咨询到什么程度?量化的东西在里面,做指导的时候,你很难,所有数据驱动,还有一次你所有事情都要去量化,你要把非结构化数据把它结构化,非量化数据流量等电话,然后再不断的去试做预测和调整,不断的去试错,来找到一个符合你当前状态的,需要用量化的方式。


那么我们在考虑数据驱动增长的时候,要考虑这几如何更快速的变成财富,或者因为产业外部数据的时候,它是客户提的数据,外部信息线索。对内。你在各部门企业同各个板块形成就涉及到内部的效率的,同时你要去怎么进行高效的决策,说数据在线决策,在线才能保证快,特别是消费类型的提取的快。如果慢于你的增长会受到影响,而且我们要实现这种我们用语音的一个最大的挑战就是遇到一个最大懂业务的总技术的。


5、专业加基础,才能爆并才能重构传统


有一句话数字化时代,每一个行业都值得重新。因为是你必须要用数字化技术去把它重新刚才说虚拟化,然后重新去重构它的流程。但是如果你要去做事的话,你必须要跟技术。但是我们现在在我们以前的一个最大的工作,不懂技术,评价,这是我们要去思考的问题。而且更悲剧的。我们还需要一个传统软件开发商的一个挑战。所有的传统稳定开发商,他的出发点,对代码依赖程度,定制他的需求方式,数据的一个解决的方案,还有上线系统带,还可以看到,目前是阻碍文化站主办。


从功能实际的角度都满足,但是用代码开发的需求设计什么?业务逻辑较高,它只是满足什么?实现功能和流程,业务逻辑和系统就是把数据一直到办公室和局部问题,数据无法流动就没法驱动,增加一个系统,系统越困难,所以整个一体化给你带来的困扰就是阻碍你发展。,因此,业财融合一体的无代码化才能更加省时省力省流程。


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