企业OS首页
企业OS首页

企业OS智能财务案例:智联招聘的智能化销售收款管理系统(CRA)

2019-08-26 13:46en+智能财务CEO曾亮
 
二维码

en+智能财务为智联招聘建立了一个智能化销售收款管理系统,简称CRA,连通银行、CMP、Oracle系统,实现回款信息、合同信息的自动同步、自动回款匹配认领、自动划转业绩、自动记账、自动生成销售及收款管理各类口径的报表,以其彻底改观财务人员低质低效重复对账工作的现状,提升销售与收款管理的质量与效率。

QQ截图20190826143748.jpg

下面从智能招聘的客户画像分析、客户共性痛点分析以及项目案例解决方案分享来讲解下en+智能财务是怎么为智联招聘建立的智能化销售收款管理系统的(CRA),以及这套智能化销售收款管理系统对智联招聘的效果。


一、客户画像分析


1、组织结构复杂,集团类企业、分子公司众多


2、回款形式多样,既有B端业务、也有C端业务,银行转账、微信支付、支付宝支付


3、收款交易频繁,集团内10万笔/月交易记录


4、销售人员众多,每月3000+销售人员的业绩核算


二、客户共性痛点


1、回款认领低效无序,邮件及电话确认回款,回款确认不及时,一笔回款多次邮件电话沟通

2、业绩管理不完善,销售业绩核算不及时,销售变革致使业绩归属不同步,业绩分享机制难以落地

3、集团内业绩归属不明晰,分子公司业绩分摊不均,考核激励缺少数据支撑,流于形式

4、职责分工不明确,销售、财务、HR责任不明,回款催收低效

5、信息孤岛现象严重,各职能部门数据各自为阵,数据无法支撑管理决策


三、项目案例解决方案分享


en+智能财务为智联招聘搭建的智能化销售收款管理系统主要分回款认领智能化、业绩划转自动化、退款流程标准化和数据一体化这四步走。


1、初步建立一个智能化的回款管理平台;通过系统接口的方式,连通银行、CMP、Oracle系统;实现回款信息、合同信息的自动同步和自动匹配

2、业绩划转功能,解决业绩在不同公司团队人员分享扭转,业绩分享规则设定,销售人员变更功能,同步支持微信、支付宝流水匹配

3、优化IHR管理、C端数据接入,城市回款汇总表、业务线汇总表及报表穿透查询,自动同步导入Oracle系统

4、实时对接AP系统,实现退款流程自动化管理,预收账款确认、冲销自动化,同步优化相关汇总报表取数逻辑


最终,en+智能财务为智联招聘搭建的智能化销售收款管理系统能够实现以下主要效果,数据实时自动同步,高效自动化匹配,手动认领标准化流程控制,业绩划转,精确核算分公司业绩,销售分单自动业绩划转,批量销售及团队变更,实现业绩自动归属,业绩自动划转,精确核算分公司业绩,客户退款自动化控制,报表层层穿透,各类数据自由查询,岗位对应权限等等效果,解决了智联招聘的想断难题,下图为效果对比图:

QQ截图20190826140243.jpg


推荐产品>